當(dāng)前，線上營(yíng)銷已成為企業(yè)獲客的主流陣地之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上涌現(xiàn)出許多新的營(yíng)銷平臺(tái)帶來(lái)紅利機(jī)會(huì)。當(dāng)下，如何在把握好現(xiàn)有存量市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)拓展新的增量市場(chǎng)紅利，成為了不少中小企業(yè)面臨的難題。

以百度營(yíng)銷為例，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的具有代表性的營(yíng)銷渠道，它曾幫助眾多企業(yè)通過(guò)搜索營(yíng)銷獲客，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)?，F(xiàn)今，百度營(yíng)銷既是背靠10億+用戶的流量入口，也是極有價(jià)值的營(yíng)銷收口之一。

伴隨著新平臺(tái)給予的競(jìng)爭(zhēng)壓力，百度營(yíng)銷的規(guī)則、算法也在不斷優(yōu)化，使得運(yùn)營(yíng)專業(yè)度和人力成本也在不斷提升。為了把握住百度巨大的存量市場(chǎng)，同時(shí)為了能夠釋放更多精力去拓展增量市場(chǎng)，不少企業(yè)會(huì)選擇進(jìn)行百度SEM托管。

百度SEM托管是由專業(yè)機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化和推廣服務(wù)。合作之前，SEM托管機(jī)構(gòu)一般會(huì)根據(jù)企業(yè)特性、市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等角度，定制專業(yè)度高、可操作性強(qiáng)的方案，包括從分析網(wǎng)站的詳細(xì)結(jié)構(gòu)，確定推廣活動(dòng)的最佳策略，落實(shí)SEO，設(shè)計(jì)并開展網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，監(jiān)控推廣效果等任務(wù)。因此企業(yè)決定托管機(jī)構(gòu)之前，可以根據(jù)SEM托管策略的可行性進(jìn)行選擇。

湖南競(jìng)網(wǎng)在2004年與百度達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為百度湖南區(qū)域總代理，建立了百度營(yíng)銷湖南服務(wù)中心。近20年來(lái)，競(jìng)網(wǎng)在區(qū)域市場(chǎng)已服務(wù)超10萬(wàn)家企業(yè)，形成了以“講數(shù)據(jù)、交結(jié)果、共成長(zhǎng)”為服務(wù)內(nèi)核，通過(guò)服務(wù)的數(shù)據(jù)化交付為企業(yè)提升營(yíng)銷效果和管理效率創(chuàng)造價(jià)值。競(jìng)網(wǎng)SEM托管服務(wù)也幫助不同行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷增長(zhǎng)突破，獲得了客戶的廣泛好評(píng)。

此案例企業(yè)為婚姻介紹所，主要針對(duì)于大齡單身的剩男剩女群體。案例企業(yè)希望能夠通過(guò)托管實(shí)現(xiàn)降本增效。為此，競(jìng)網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)搜索推廣拓展優(yōu)質(zhì)用戶，搶占行業(yè)流量，降低轉(zhuǎn)化成本以及提高線索有效率。

經(jīng)過(guò)推廣調(diào)優(yōu)后，案例企業(yè)線索數(shù)量相比之前提升31%，而線索成本下降21%，取得了顯著的成效。

此案例企業(yè)為垃圾站設(shè)備生產(chǎn)廠家，主營(yíng)業(yè)務(wù)是地埋式垃圾站。托管之前，案例企業(yè)線上推廣過(guò)程中出現(xiàn)流量波動(dòng)大、線索轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定且有效質(zhì)量不佳等問(wèn)題。競(jìng)網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)接手托管后，結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、客戶投放預(yù)算、目前投放現(xiàn)狀，選擇“信息流+搜索”兩個(gè)渠道，助力客戶搶占行業(yè)流量，獲取優(yōu)質(zhì)用戶，提升業(yè)務(wù)咨詢量。

托管后，競(jìng)網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)“信息流+搜索”兩個(gè)渠道，最終幫助案例企業(yè)賬戶點(diǎn)擊增長(zhǎng)15% ，轉(zhuǎn)化量增長(zhǎng)率為170% ，成本下降56%。

此案例企業(yè)是一家全日制學(xué)校，案例企業(yè)希望在有限的預(yù)算下，通過(guò)降低成本保障廣告的投放時(shí)間，提升生源轉(zhuǎn)化。基于訴求，競(jìng)網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定目標(biāo)人群、引導(dǎo)圖激發(fā)用戶點(diǎn)擊興趣、落地頁(yè)提升線索轉(zhuǎn)化率的策略，開展精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

經(jīng)過(guò)優(yōu)化并投放一段時(shí)間后，案例企業(yè)線上營(yíng)銷同期對(duì)比消費(fèi)增長(zhǎng)37%，轉(zhuǎn)化量增長(zhǎng)46%，轉(zhuǎn)化成本下降10%，在降低了轉(zhuǎn)化成本的同時(shí)，也大大提升了線索轉(zhuǎn)化數(shù)量。